Андрей Поздняков: аналитик инсайтов Авито
Инсайт это не то, что ты знаешь, а то, как ты используешь то, чего не знают другие.
3 инсайта из моей биографии: сэкономят вам время и деньги, читайте до конца!
У меня в кармане было только 25 копеек, не было ни работы ни места, где я мог бы жить. Самое удивительное, что я сам пошел на такой шаг. Что побудило меня решиться на это?
Поступив в институт, уже на первом курсе выступал соавтором одной из методичек по начертательной геометрии (есть такая дисциплина в технических вузах). Потом умудрился учиться сразу на двух специальностях (причем учился на второй специальности для того чтобы получать две стипендии и потому что считалось что дисциплины этих двух специальностей самые сложные в институте).
Первый инсайт. Если ты ничем не отличаешься в бизнесе, то единственная твоя ценность для клиентов — это цена. Только продавая по более низкой цене, ты сможешь обосновать почему нужно купить именно у тебя. Хочешь продавать дороже? Добавляй ценности в свои товары или услуги!
Так же придумал кодирование в ценниках на товаре, благодаря которому мог легко вспомнить как давно был куплен товар и по какой цене он закупался. Применяя это я мог делать оптимальные скидки в зависимости от стоимости закупки и того, как давно у меня уже товар на витрине.
И вот наступил 2002 год. Неожиданно для меня, моя жена разводится со мной. Я очень любил её и поэтому решаю все оставить ей. Квартиру, деньги и бизнес. В кармане у меня было только 25 копеек. Ровно столько тогда стоил проезд в транспорте в одну сторону. Мне нужно было найти работу, где жить и вообще заново начинать свою жизнь.
Вы удивитесь, но уже вечером у меня была квартира, где я жил и через 2 дня уже была работа. Это была первая работа моя по найму. Я устроился маркетологом в оптовую компанию про продаже продуктов питания. Быстрый поиск работы и места где я мог пожить в первое время после развода помог мне увидеть еще один лайф хак.
Второй инсайт. Все равно сколько у тебя денег в кармане. Главное насколько ты ценен для других людей и своих клиентов, когда у тебя нет ничего в кармане. Будьте надежным другом, ценным для ваших друзей и постоянно повышайте уровень экспертности в том, чем вы занимаетесь. Это тот капитал который нужно копить в жизни.
Но уже через год мой друг переманил меня к себе на работу маркетологом в IT свою компанию. Там я первый раз столкнулся с аналитикой и аналитической платформой Deductor.
Это было мое первое знакомство с аналитикой и меня сразу же покорила область машинного обучения. Да, да, то что сейчас называется ИИ (искусственным интеллектом). А это было ещё в 2005 году. Тогда на ИИ смотрели как на НЛО.
Получилось добиться чтобы в одном из университетов города начали преподавать практическую работу с Deductor. Познакомился лично с руководителем компании разработчика и пройти обучение и стать сертифицированным аналитиком бизнес данных с уклоном на поиск скрытых закономерностей в данных.
Так произошло с обучение вживую у легендарного Александра Левитаса.
Уже на самом тренинге я использовал его методики и сидел в футболке с надписью «Автоматизирую то, чему учит Александр Левитас».
Помню на кофе брейке он попросил сфотографироваться со мной. Возможно это фото он и использовал как пример партизанского малобюджетного маркетинга.
Третий инсайт. Только перенося инсайты из одной ниши в другую можно стать №1. Анализируя и гонясь за лидером, ты максимум будешь №2 в своей нише. Научное название этого процесса — конвергенция. Конвергенция — это вообще то идея Джея Абрахама. Я просто реализовал ее на практике в своей работе.
Именно благодаря третьему инсайту я смешиваю экспертности из различных областей + ищу скрытые закономерности в поисковой выдаче Авито. Так получается что-то совершенно новое, чего раньше никто не знал, не умел или не делал на Авито. Стал ли я номер 1 среди авитологов? Честно сказать, мне все равно. Я знаю что я могу принести уникальную ценность от своих услуг моим клиентам. Они это ценят и это стимулирует меня постоянно улучшаться в работе с авито, в аналитике, в копирайтинге и продажах.
Если решите попробовать что-то SPECIAL в Авито, то вот мои услуги. Если пока не знаете что вам нужно, то напишите мне в телеграмм или ватсап воспользовавшись кнопками на соей странице эксперта.